「納品して終わり」にしたくない最大の理由
お客様にランディングページを納品して、
「めちゃくちゃ良いです❗️✨ありがとうございます😊」などの声をいただけると、やっぱり嬉しいものです。
ただ、嬉しいのは嬉しいのですが、僕にとってのゴールは、納品して喜ばれることではありません。
僕にとってのゴールは、納品したものがちゃんと“結果”につながること。
例えば・・・
WEBページならアクセス数や問い合わせ数、成約数
動画編集なら、視聴数、継続時間、チャンネル登録数
「満席になりました！」とか
「もう予約が入り切らないくらいです」とか
「収益化できました！」みたいな声を聞けたとき、
ようやく「ここまで来たな」と思えるんです。
もちろん、それが通過点の時もあります。
だからこそ、納品はゴールじゃなくてスタートライン。
納品してからの方が、むしろ本番の時が多いです。
「集客の状況、どうですか？」って聞いてみたり、再生数やチャンネル登録数をチェックしたり。
納品後にそうやって状況を確認しながら、改善の余地がないかを一緒に探るのも、僕の仕事です。
WEB関係で具体例出すなら・・・
ページには沢山アクセスが来ているのに成果が出ていないなら、コピーや構成を改善する必要がある。
逆に、そもそもページへのアクセス自体が少ない場合は、LPではなく、その前段の導線や集客プロセスの見直しが必要です。
つまり、状況をきちんと把握しながら、正しく必要な箇所に手をかけて育てていくこと。
その視点が、成果につながるページ作りには欠かせないんです。
今日は、WEB関係に絞って、その育て方のひとつ、「A/Bテスト的コピー改善」について紹介します。
■ A/Bテストとは？
A/Bテストというと、専門ツールを使ってアクセスを分岐させたり、統計的に比較したりというイメージがありますが、
本質はもっとシンプルです。
たとえば、同じランディングページで「キャッチコピーだけを変えてみる」「CTAの言い回しを変えてみる」など、
ある一点だけ差をつけて、どちらのほうが成果につながるかを比べる手法です。
■ コピー改善の比較例
今回は、実際によく行われる3つの改善ポイントを例に挙げてみます。
① ファーストビューのキャッチコピー
A案：愛と調和を循環させる わたし整えプログラム
B案：いま、あなたの「こころ」と「からだ」を整える時です
大切な人との関係も、やさしく変わりはじめます
→ より“自分ごと化”されているのはどちらか？ を比較
② 共感パートの導入文
A案：自分を整えることで、周囲にも愛が伝わる…
B案：人に優しくしたいのに、余裕がなくてできない日がある──
そんなあなたのための、静かなリセットプログラム
→ 「あるある」と思わせるかどうかがカギ
③ CTA（申し込みボタン）の文言
A案：今すぐ申し込む
B案：わたしを整える一歩を踏み出す
→ 心理的ハードルを下げて、自然に行動につなげられるか？
■ 実際の現場では？
ツールを使わなくても、「note経由の導線ではA案」「SNSからはB案」など、
流入口を分けるだけでもA/B的に検証できます。
また、期間ごとに切り替えて反応を見る、同じLPを複製してURLを分けるなど、少しの工夫で“成果の出る言葉”を見つけていくことができます。
コピーは、一度書いて終わりではありません。
ユーザーの反応とともに育てていくもの。
その視点を持っているだけで、納品後の世界がまるで違って見えてきます。
自分のページも育ててみたいと思ったら、まずは無料相談から。
ヒアリング枠は下記からご予約いただけます。（簡単な条件あり）
